Kunst oder Geschäft
Die Geschichte vieler Firmen – Hersteller von High-End-Geräten beginnt damit, wie Vater und Sohn (Freunde) eine Werkstatt im Keller ausstatten und dort einmalige Kopien zum Beispiel von großartig klingenden Lautsprechern herstellen. Aber das ist noch kein Geschäft. Dieses Unterfangen wird kommerziell erfolgreich, wenn das kaufmännische Talent begeisterter Manager zum Ingenieurtalent des Enthusiasten hinzukommt.
Hersteller haben es nicht leicht, sich in der anspruchsvollen audiophilen Community einen Namen zu machen. Damit die „Tusovka“ auffällt und Händler die Produkte des Unternehmens verkaufen können, muss sie fünfmal gute Kritiken in audiophilen Zeitschriften erhalten. Experten nehmen sich die Mühe, das Gerät zu testen und positiv darüber zu schreiben, nachdem sie zuvor mehrere Bewertungen von Händlern erhalten haben. Es ist nicht leicht, in diesen Teufelskreis zu geraten.

In den Reihen der High-End-Hersteller reißen die hitzigen Debatten um den Wendepunkt nicht ab: Wer soll als „ihr“ gelten und wer nicht? Die Kastengemeinschaft basiert auf Namen. Sobald viel Geld zur edlen Sache der Erfindung hinzukommt und die Firma beginnt, offen für den Markt zu arbeiten, wird sie geächtet. Die Abtrünnigen zum Beispiel fielen der britischen Kolumnistenfirma B&W – die Kommerzialisierung brachte Tausende neuer Käufer hinzu, beraubte jedoch die Aufmerksamkeit der Audiophilen.

In Russland hat die Herangehensweise an das Thema Trennung seine eigenen Merkmale. Es zeigt sich eine recht umfangreiche Käuferschicht, die sich auf Elite-Technologie konzentriert, die nach strengen High-End-Kanons nicht in diese Kategorie gehört. Martin Harding, Director of Sales and Marketing bei NAD Electronics, einem Hardware-Unternehmen, das diese Art von Hardware herstellt, sieht das Geschäft insgesamt profitabel. Aber da die Hersteller selbst nicht handeln und sich ausschließlich auf Distributoren verlassen, sind es die Händler, die am leichtesten an das Geld kommen. „Die Margen der Hersteller sind mit 2-3% gering.

Der harte Wettbewerb macht es uns schwer, den gewünschten Preis zu verlangen“, sagt Harding. Die Rolle kompetenter Distributoren in diesem Geschäft ist besonders groß – es ist kein Zufall, dass dieselbe NAD eine Aktiengesellschaft ist, deren Anteile unter den Distributoren-Aktionären verteilt werden.